Job Description

DEGICAについて

KOMOJU(コモジュ)は、世界最大級のゲームプラットフォーム「Steam」やECプラットフォーム「Shopify」にも採用されている、DEGICAが提供するオールインワン決済サービスです。直感的に理解しやすい、シンプルかつ統一的なAPIを提供することで、KOMOJUを導入するだけでクレジットカード、コンビニ決済、各種電子マネー、銀行振込、ペイジーなど複数の決済方法の利用を可能にしています。DEGICAは今後も、様々な金融機関、決済ネットワーク、銀行、各種ウォレットと緊密な連携を行うことで、多くの国や地域、通貨、および現地の各種決済方法を選択でき、確実かつ迅速に多くの決済取引の処理を実現可能なものとしていきます。現在、日本と韓国が我々の主要な市場ですが、今後、ヨーロッパをはじめ、世界各国への展開を加速していきます。

役割

Account Exectiveは、自ら考え自身のアイデアを活かし、少人数精鋭のチームで裁量権を持ちながら、新しい潜在的なビジネスやパートナーを積極的に探すことに加え、見込み客開拓からクロージングまで、企業の営業サイクルを管理して頂きます。

既存のSalesチームや複数の部門、パートナーと密接に関わりながらクロスファンクショナルに収益拡大を推進する重要な役割を担い、新規ビジネスチャンスの発掘と獲得を行います。決済業界または金融ソリューション業界を深く理解し、意欲的で結果志向であることが求められます。

主な業務内容

1. 新規顧客獲得と提案営業

• リードジェネレーションと管理:

  • インバウンドリードの対応や、マーケティングチームとの連携によるリードの創出。
  • アウトバウンドリストの作成や潜在顧客へのアプローチ。

• 提案活動:

  • クライアントのニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案。
  • 技術的なサポートが必要な場合、Sales EngineerやSolution Architectと協力して課題を解決。
  • RFP/RFIへの対応やカスタムソリューションの提案。

1. プロジェクト管理と導入支援

• オンボーディング:

  • クライアントがスムーズにサービスを導入できるように技術サポートやプロジェクト管理を提供。
  • 必要に応じて社内外のステークホルダーとの調整を行う。

• 導入後のフォローアップ:

  • 運用開始後の問題解決や最適化のサポートを実施。
  • 顧客フィードバックをプロダクトチームに共有し、サービス改善に寄与。

1. 市場調査と競合分析

• 市場理解:

  • 決済業界や競合他社の動向を分析し、営業戦略に反映。
  • 顧客の要望に応じた新たなサービスや機能の開発機会を特定。

1. データ分析とレポーティング

• 営業成果の測定:

  • CRMツールやセールスパイプラインを活用して進捗状況や成果を管理。
  • チームおよび経営陣に対して売上進捗や課題をレポート。

1. チーム内および他部署との連携

• 社内調整:

  • 営業、カスタマーサポート、プロダクト、マーケティングの各部署との連携を通じて、効率的な業務運営を実現。

  • チームの目標達成に向けた戦略立案や共有を積極的に行う。

Requirements

必須要件

• 5年以上の営業経験（できればテクノロジー企業での経験）
• 主体性を持ってビジネスチャンスを見極め、商業的なポジションで働きたいという強い意欲をお持ちの方。
• セルフスターター: 自ら目標を設定し、質問をし、自走することのできる能力
• ターゲット志向: アカウントプランの策定と実行能力
• コミュニケーション能力: クロスファンクショナルに複数の利害関係者との対面およびオンラインミーティングにおける優れたプレゼンテーションスキルとチーム内で柔軟性を持ちながら密接なコミュニケーションを自発的にといることのできる能力
• 急成長する事業でハイペース且つグローバルな環境でも柔軟な対応力と問題解決能力ももって業務を遂行する能力
• ビジネスレベルの日本語の語学力・読み書きレベルの英語の語学力

歓迎する経験・スキル

• 決済業界の深い知識: 特にIC++やサブスクリプション、インターチェンジ料金など、複雑な決済モデルに精通していること。

• SaaSソリューションの販売経験: SaaSソリューションの販売・導入経験、または関連するクライアントサポートの経験。

• 国際的なビジネス経験: グローバルな顧客やチームとの仕事の経験。異なる文化や地域のビジネス習慣に対応できるスキル。

• CRMツールの使用経験: SalesforceやHubSpotなどのCRMツールを使用して、顧客データの管理や営業プロセスを最適化した経験。

• テクニカルな知識: APIや技術的なインテグレーションに関する基本的な知識があると尚可。

Benefits

福利厚生

• 年間業績評価に応じた昇給
• プロフィットシェア（年2回支給実績あり）
• リモートとオフィス勤務が両方可能なハイブリット体制
• 社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
• 健康診断
• スポーツクラブ優待（IT健保）
• 保養所（IT健保）
• 語学研修（レッスン料1〜2万円/月を補助）
• 自己学習サポート（年間最大10万円）

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